打造狼性巔峰銷售團隊

發布時間: 2019-06-18 17:01      來源:拓展訓練 http://www.peqsg.co        點擊數:
案例:華為崛起的秘密 分享:都是同時起步的高科技企業,中興通訊為什么比華為發展慢? 分享:狼族的智慧(如果沒有人類,地球的統治者將是狼)
 
 案例:華為崛起的秘密
 分享:都是同時起步的高科技企業,中興通訊為什么比華為發展慢?
 分享:狼族的智慧(如果沒有人類,地球的統治者將是狼)
 
一、營銷隊伍管理的常見問題
分享:華為的營銷體系高效運作助力公司成為世界五百強
1、中國企業銷售管理的困境
2、中外企業銷售管理的差異 
3、中國市場的環境的五大特征
4、銷售隊伍常見的七個問題
5、銷售隊伍現狀的分析
6、效率型銷售對管理風格的要求
7、效能型銷售對管理風格的要求
 
案例:螞蟻軍團
二、營銷經理的角色認知與職責
1、營銷經理常見管理誤區
2、業務高手做管理者要突破兩大問題
3、營銷經理常見管理誤區
4、營銷經理角色定位
5、營銷經理管理團隊的四大原則
6、建設管理高效銷售團隊的思路
三、組建狼群——甄選與招聘
1、招募銷售人員的的四個原則
2、效能型銷售人員的素質要求
3、效率型銷售人員的素質要求
4、把握面試中常用的六類典型問題
5、精通面試中的常見誤區
6、應當警惕招聘的四類人
案例:華為公司招聘流程
案例:華為公司對銷售人員的素質要求
四、培養狼群——銷售經理的輔導技巧實戰演練
1、銷售隊伍訓練常見問題
2、銷售人員的職業生涯規劃
3、銷售人員的專業素質培養  
4、銷售人員的心智修煉
5、銷售訓練中常見的問題——培訓的“馬太效應”-確定重點培訓     
6、“放單飛”前的系統訓練——設計培訓流程和實施
7、職場實戰訓練技巧——實際案例演練
8、實戰訓練方法分享——培訓的“21天效應”-鞏固培訓效果
 
分享:華為如何打造銷售新兵?
案例:一個IBM銷售人員真實受訓經歷
五、銷售團隊的有效管控
1、管理控制的要點
2、管理銷售團隊的四把鋼鉤
一)經營管理分析會議
◆營銷例會
    ◆早會運作
二)隨訪、隨查
    ◆隨訪的原則
    ◆隨訪的注意事項
    ◆隨訪的技巧
三)述職及工作溝通
   ◆業務代表的工作述職
   ◆業務代表的工作溝通
四)管理表格的設計與推行
 ◆管理控制表格的要點
   ◆基礎管理表格
   ◆行為、過程管理
   ◆銷售活動管理報表
五)四把利劍的組合運用
 ◆三種類型的銷售隊伍
◆管理鋼鉤的使用側重
六、輔導幼狼--針對銷售隊伍實施隨崗輔導
1、隨崗輔導的重要意義及內容  
2、銷售動作的隨崗訓練程序 
3、個別輔導和電話輔導
4、隨訪觀察時的注意點
七、彈性領導團隊
1、識別團隊的發展階段
2、團隊領導的兩種行為
3、四種團隊領導方法
4、針對四類銷售員的不同管理風格
5、關系導向與工作導向領導
6、駕馭明星員工的技巧
7、正確處理下屬問題
8、贏得下屬的忠心
9、責備下屬的技巧
10、防止銷售隊員老化的方法
八、狼型銷售團隊文化塑造
分享:華為基本法引領華為成為世界級領先企業
分享:華為企業文化生生不息的四大手段
1、十大文化塑造高績效銷售團隊
2、文化根植大腦的戰略思路
3、文化根植大腦心理規律?
九、激勵狼群——將你的銷售團隊成員激勵成超人
1、銷售隊伍的激勵原理與方法
2、員工成長的過程
3、人性需求的五個層次
 ◆激勵的“頭狼法則”“白金法則”“時效原則”“多元化法則”四大法則
 ◆金錢以外的10種激勵方法
十、鍛造狼群執行力—120%完成銷售任務
1、要營造團隊執行文化
  結果與任務;商業人格;客戶價值
2、執行力方法:猴子管理法
3、執行力秘訣:執行的四十八字真經
案例:西點軍校執行力
案例:華為執行文化
*注明:練習、游戲、討論貫穿全部課程
 

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